Cómo calcular el precio de un servicio: costos más ganancia
Suma lo que te cuesta el trabajo (material, tu tiempo y el de tu equipo, traslados) y una parte de los gastos fijos del negocio; a eso súmale tu ganancia, normalmente entre 20 % y 40 % según el oficio. Ese es tu precio antes de IVA. Si lo que cobras no cubre esto, cada trabajo te cuesta dinero.
Elfido Morales Actualizado el · 2 min de lectura
Muchos negocios ponen el precio «a ojo»: lo que cobra el de al lado, o lo que creen que el cliente va a pagar. Funciona hasta que un mes trabajas mucho y no te queda nada.
Las cuatro partes del precio
- Material: todo lo que compras para ese trabajo, con lo que se desperdicia.
- Mano de obra: tus horas y las de tu equipo. Tu tiempo también cuesta, aunque el negocio sea tuyo.
- Gastos del negocio: renta, gasolina, herramienta que se gasta, teléfono, publicidad, la app con la que cotizas. Repártelos entre los trabajos del mes.
- Ganancia: lo que le queda al negocio para crecer, ahorrar y cubrir imprevistos.
Un ejemplo con números
Un trabajo de impermeabilización de 40 m²:
| Concepto | Monto |
|---|---|
| Material (impermeabilizante, malla, sellador) | $1,800 |
| Mano de obra (2 personas, 1 día) | $1,200 |
| Parte de los gastos del mes (gasolina, herramienta) | $300 |
| Costo total | $3,300 |
| Ganancia del 25 % | $825 |
| Precio antes de IVA | $4,125 |
Redondeado, $4,100 o $4,200. Si el cliente pide factura, se agrega el IVA. Lee cómo poner el IVA en tus cotizaciones.
Dos formas de poner la ganancia
- Porcentaje sobre el costo: costo de $3,300 más 25 % = $4,125.
- Porcentaje del precio final: si quieres que la ganancia sea el 25 % de lo que cobras, divide el costo entre 0.75: $3,300 ÷ 0.75 = $4,400.
No es lo mismo. La segunda deja más margen. Elige una y úsala siempre igual.
El cobro mínimo
Hay trabajos tan chicos que no cubren ni la vuelta. Por eso muchos oficios tienen un cobro mínimo: «La visita mínima es de $450, aunque sea un ajuste de 10 minutos». Si no lo tienes, ponlo.
Con el Cotizador: en cada producto puedes poner el costo y la ganancia, en porcentaje o en pesos, y el precio se calcula solo. También puedes fijar un cobro mínimo por producto y que te avise si una cotización queda por debajo del mínimo de tu negocio.
Revisa tus precios cada cierto tiempo
El material sube, la gasolina sube. Si tus precios son los mismos que hace un año, en realidad los bajaste. Revisa al menos cada seis meses; aquí te contamos cómo subirlos sin perder clientes.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto debo cobrar por mi hora de trabajo?
Piensa cuánto quieres ganar al mes y entre cuántas horas lo vas a dividir. Si quieres $20,000 y trabajas unas 120 horas cobrables al mes (no todas las horas son de trabajo pagado), tu hora vale al menos $167, antes de material y gastos.
¿Copio los precios de la competencia?
Sirven para saber en qué rango está el mercado, pero tu precio tiene que salir de tus costos. Si copias un precio que no cubre lo que gastas, trabajas más para ganar menos.