Presupuesto de obra: cómo hacerlo, qué incluir y ejemplo
Un presupuesto de obra divide el trabajo en partidas (trazo, cimentación, muros, losa, aplanados, limpieza), cada una con su unidad (m², m³, metro o pieza), cantidad y precio. Dice si incluye material, qué no incluye, el plazo, cómo se paga por avance y hasta cuándo respetas el precio. Los cambios que pida el cliente se cotizan aparte y por escrito.
Equipo Delegable Actualizado el · 8 min de lectura
- Subtotal
- $63,900.00
- Total
- $63,900.00
- Anticipo 30 %
- $19,170.00
Incluye material y mano de obra. Pagos: 30 % al iniciar, 40 % al terminar muros y cadenas, 30 % al entregar. Precio válido 15 días. Los cambios se cotizan aparte y por escrito.
«¿Cuánto me cobra por la barda?» Antes de contestar hay que medir, contar el material y pensar en cuántos días se lleva. Un presupuesto de obra bien hecho te cuida de dos cosas: quedarte corto con el material y que el cliente te pida «nomás una cosita más» sin pagarla.
Qué debe llevar un presupuesto de obra
- Tus datos y los del cliente, con la dirección de la obra.
- El trabajo en una frase: «Barda perimetral de 20 m × 2.5 m en block de 15 cm, con aplanado por fuera».
- Las partidas, cada una con su unidad, cantidad, precio unitario e importe.
- Qué incluye: material, mano de obra, herramienta, acarreos, retiro de escombro.
- Qué no incluye: permisos y licencias, pintura, agua y luz de la obra, y todo lo que no esté escrito.
- El plazo en días hábiles y desde cuándo cuenta: desde el anticipo y con el material en la obra.
- Cómo se paga, por etapas.
- Hasta cuándo respetas el precio.
- La garantía, si la das: con plazo, no menos de 90 días (Ley Federal de Protección al Consumidor, art. 77). Ve qué poner en una carta de garantía.
- Cómo se cobran los cambios.
Las partidas: cómo dividir la obra
Una partida es un bloque de trabajo que el cliente reconoce. Van en el orden de la obra:
- Preliminares: limpieza del terreno, trazo y nivelación.
- Cimentación: excavación, plantilla, cimiento o zapata, cadena de desplante.
- Estructura y muros: castillos, muros, cadenas de cerramiento, losa.
- Instalaciones: eléctrica e hidráulica. Si las subcontratas, cotízalas con el detalle de una cotización de electricista o de plomería.
- Acabados: aplanados, firmes, pisos, pintura.
- Limpieza y retiro de escombro.
El cliente no tiene que saber qué es una cadena de desplante, pero sí tiene que ver que está ahí y cuánto cuesta. Cuando el de al lado cotiza la misma barda «sin cadena», tu presupuesto explica la diferencia sin que digas nada.
| Trabajo | Unidad común | Qué no olvidar |
|---|---|---|
| Excavación | m³ | si el terreno es duro o hay que sacar la tierra |
| Cimiento de piedra o zapata corrida | metro lineal o m³ | ancho y profundidad |
| Cadenas y castillos | metro lineal | sección y varilla |
| Muro de block o tabique | m² | grosor del block y si los castillos van incluidos |
| Losa | m² | espesor, cimbra y si se impermeabiliza |
| Firme de concreto | m² | espesor y si lleva malla |
| Aplanado | m² | una o dos caras, mezcla o yeso |
| Retiro de escombro | viaje | distancia al tiro |
Para los metros cuadrados de muros y firmes, la calculadora de metros cuadrados te saca la cuenta con ancho y largo.
Precio alzado o por unidad de obra
Hay dos maneras de cobrar una obra, y conviene que el presupuesto diga cuál es:
- Precio alzado (ajuste cerrado): un solo precio por toda la obra. El cliente sabe desde el principio cuánto va a pagar, y tú cargas con el riesgo. El Código Civil Federal (art. 2626) dice que, si te comprometiste a un precio determinado, no puedes exigir un aumento después aunque hayan subido el material o los jornales. Y para obras en un inmueble a precio alzado pide contrato por escrito con una descripción detallada y, cuando haga falta, el plano o el presupuesto (art. 2618).
- Por unidad de obra: cobras por m², metro o pieza realmente hecha. Si la barda resulta de 22 m y no de 20, se cobra lo que se hizo. El mismo código (art. 2630) dice que quien hace una obra por piezas o por medida puede pedir que se la reciban y se la paguen por partes.
Para obras cortas y bien medidas, el precio alzado vende mejor, porque el cliente ve un solo número. Si hay dudas (un terreno que no conoces, medidas que pueden cambiar), cobra por unidad y escribe que el total final se ajusta a lo que se mida al terminar. Cada estado tiene su propio código civil, con reglas parecidas.
Cómo calcular el precio de cada partida
Toma una partida y sácale el precio por unidad una sola vez. Este es el cálculo de un m² de muro de block. Todos los números son de ejemplo: los tuyos salen de tu proveedor, de lo que rinde tu gente y de tu zona.
- Material por m²: block, cemento, cal, arena y agua. Súmale lo que se rompe o sobra, el porcentaje que ya has visto en tus obras.
- Mano de obra por m²: lo que te cuesta un día de tu cuadrilla entre los m² que levanta en ese día.
- Acarreos, agua y herramienta que se gasta, repartidos por m².
- Tu ganancia.
| Concepto | Por m² |
|---|---|
| Block y mezcla ($190 más 5 % de desperdicio) | $199.50 |
| Mano de obra (maestro y ayudante, $1,200 al día ÷ 10 m²) | $120.00 |
| Acarreos, agua y herramienta | $16.00 |
| Costo | $335.50 |
| Ganancia del 25 % | $83.88 |
| Precio por m² | $419.38, redondeado a $420 |
Un dato para no quedarte abajo: en 2026 el salario mínimo profesional del oficial de albañilería es de $363.44 diarios fuera de la frontera norte, el general es de $315.04 y en la zona libre de la frontera norte es de $440.87 (CONASAMI). Es lo menos que la ley permite pagar por un día, no lo que debes cobrar.
Haz lo mismo con cada partida y guárdalo. La siguiente barda ya no se calcula desde cero. Si quieres el detalle de cómo poner la ganancia, lee cómo calcular el precio de un servicio o usa la calculadora de precio con ganancia.
La lista de materiales, sin complicarte
En obra le dicen «explosión de materiales»: la lista de todo lo que vas a comprar, sacada de las medidas. Cuántos blocks, cuántos bultos de cemento y de cal, cuántos m³ de arena y grava, cuántas varillas. Te sirve para dos cosas: saber cuánto pedir de anticipo y no quedarte sin material a media obra. No hace falta ponerla en el presupuesto del cliente; quédatela tú.
Anticipo y pagos por avance
Nadie debería poner su dinero en la obra de otro. Lo común en construcción:
- Anticipo al empezar, que cubra el material de la primera etapa.
- Pagos al terminar cada etapa que se pueda ver: cimentación, muros, losa.
- Finiquito al entregar.
Escribe qué etapa libera cada pago, no solo una fecha: «40 % al terminar muros y cadenas». Así nadie discute si ya tocaba. Más ideas en cuánto anticipo pedir, y la calculadora de anticipo te da los montos en pesos.
Los cambios, siempre por escrito
El Código Civil Federal (art. 2627) dice que el precio alzado se mantiene aunque haya cambios en el plano o el diseño, salvo que el dueño los autorice por escrito y con su precio. En la práctica: cuando el cliente diga «súbale un metro más a la barda», mándale una cotización solo del cambio y espera su «sí» antes de hacerlo. Un «sí» por WhatsApp cuenta, porque el mismo código reconoce el consentimiento dado por medios electrónicos (art. 1803).
El IVA en la construcción de casa habitación
El Reglamento de la Ley del IVA (art. 29) dice que la construcción de casa habitación, o su ampliación, entra en la exención de la ley, siempre que quien presta el servicio ponga la mano de obra y los materiales. No aplica a locales comerciales, escuelas, obras de urbanización ni otras obras distintas.
Si solo pones mano de obra, o si es una remodelación o una reparación, el trato puede ser otro. Pregúntale a tu contador cómo va en tu caso y con eso decide si tu presupuesto lleva IVA. Esta guía es información general, no asesoría fiscal. Para lo demás, lee cómo poner el IVA en una cotización.
Errores que cuestan dinero
- Cotizar sin medir, la barda «a ojo».
- No escribir qué no incluye. Los permisos, la pintura o el agua de la obra se vuelven pleito al final.
- Dar un plazo sin contar la lluvia ni los días de espera del material.
- Cobrar todo al final de una obra de varias semanas.
- Respetar un precio de hace dos meses. En obra, 15 días de vigencia suele ser lo prudente.
Un mensaje para mandarlo
Buenas tardes, Sr. Sandoval. Le envío el presupuesto de la barda de su terreno: 20 metros por 2.5 de alto, en block de 15 con aplanado por fuera, con material y mano de obra. Viene dividido en etapas para que vea qué cubre cada pago. ¿Le parece si el sábado revisamos juntos las medidas en el terreno?
Con el Cotizador: guarda cada partida como producto con su unidad en «¿Cómo lo cobras?» y, si quieres que el precio salga de tus números, usa «Costos, ganancia y cobro mínimo». Al cotizar, los m² salen de ancho por alto. En la pantalla «Detalles» pones el título del proyecto, lo que no incluye, el plazo de entrega y las condiciones con los pagos por avance, y en «Vigencia, fecha y lugar», hasta cuándo respetas el precio. Para un cambio, duplicas la cotización desde Historial y dejas solo lo nuevo. ¿Es una remodelación? Ve cómo cotizarla.
Preguntas frecuentes
¿Presupuesto de obra y cotización son lo mismo?
Para el cliente, sí: los dos dicen cuánto costará la obra antes de empezar. En construcción se le dice presupuesto al cálculo por partidas con precios unitarios, y cotización al documento que le mandas. Lo importante es que vaya por escrito: la Ley Federal de Protección al Consumidor pide presentar presupuesto por escrito antes de prestar un servicio.
¿Cuánto cobra un albañil por m²?
Depende del trabajo, de la zona y de si incluye material, así que no hay una cifra que sirva para todos. Sácalo así: lo que cuesta un día de tu cuadrilla entre los m² que avanza ese día, más el material por m² con su desperdicio, más tus gastos y tu ganancia. En esta guía está el cálculo completo de un muro de block.
¿Se puede cobrar el presupuesto?
Sí, si lo acuerdas antes. El Código Civil Federal (art. 2620) dice que quien hace el presupuesto y después ejecuta la obra no puede cobrarlo aparte; si la obra no se hace por causa del dueño, sí puede cobrarlo, salvo que hayan pactado lo contrario. Lo más claro es avisar desde el principio: «La visita cuesta tanto y se descuenta si me da la obra».
¿Qué hago si sube el material a media obra?
Si cobraste a precio alzado, el Código Civil Federal (art. 2626) dice que no puedes exigir un aumento aunque haya subido el material. Por eso conviene dar una vigencia corta, comprar el material en cuanto recibes el anticipo y, en obras largas, cobrar por etapas o por unidad de obra.